[推荐]机械制造企业内销找出路

机械制造企业内销找出路

机械制造企业内销找出路 赵艳秋 来自搜狐　欧美债务危机的凛冽“寒风”吹冷了中国的外贸出口，作为中国汽摩配之都的我市，机械制造企业已率先感受到出口的压力。　　欧美债务危机的凛冽寒风吹冷了中国的外贸出口，作为中国汽摩配之都的我市，机械制造企业已率先感受到出口的压力。眼下，我市通过设立展会等形式建立平台，鼓励机械制造企业转战内销求突破。

机械制造企业转战内销求突破

昨日上午，在市体育馆举行的第六届浙江瑞安机械装备展览会上，发现，展会上来了不少新面孔，他们以往都是做外销市场的。

在广州乔亨冲床制造有限公司的展台前，一台冲床设备吸引了不少企业的围观，传统冲压工艺中几个车间的工序，用这样一台机器就可解决。

该公司经理张国福表示，本来这些产品都是销往欧美市场的，但眼下当地市场持续低迷，他们只得把大部分产品转为内销。这次参展我市的机械装备展览会，就是因为地处汽摩配之都的瑞安，产品更新换代快，对机械设备需求旺盛。

随机采访了10家参展企业，已经涉足国内市场的外贸企业就占了6家。不少外贸企业更是将今年定为内销突破年。

眼下，国外订单很少，现在手头做的，都是去年留下来的。位于飞云的浙江东邦电机有限公司销售经理赵洪伟表示，以前，公司的生产完全靠出口，经过两年的努力，该公司的产品内销数量已经超过了外销，实现了六四开。

在当前的形势下，必须要两条腿走路，转化销售方向，更何况，国内有这么大的市场份额。赵洪伟说，作为瑞安本地的企业，希望通过参展树立品牌形象，企业下一步的战略目的，就是跟国内的优秀品牌竞争。

展商们销售方向的转换，受到企业买家的欢迎。温州焕发机车部件有限公司企业技术负责人苏武说，事实上，从事外贸出口的制造企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，也能生产出受中国企业欢迎的产品。

市场越分散，风险自然越小。内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。主办方负责人李俊表示，瑞安是国家级的汽摩配之都，对技术含量高的机械设备需求量较大，是吸引外地展商来参展的最大亮点，他们也希望通过搭建平台，内外销结合，提高企业的抗风险能力。

据了解，此次展会，来自国内的300多家企业带来上万款产品，吸引了全国各地客商前来参观采购，其中参展的温州本土企业就达50多家。机械装备展览会自2008年起，已连续5年在瑞安举办，今年参展厂家数量、规模都创下5年之最。

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